亚太门窗网：我们知道，3D木门已经不是第一次参加广州建博会了，每次参加建博会都会突出不同的内容，您能否介绍一下今年3D木门在建博会上的主题是什么吗？

薛桂斌：我们参加广州建博会已经是第五次了，这一次重点是把公司VS系统重新进行了架构。新产品这块，也是2011年新产品的全面推出。每个系列的产品都有一个大的改变，这次广州建博会的主题也是新的形象，新的定位，新的面貌来面对整个南方市场。新的改变主要是这次新产品占到我们展会的百分之七十。以往我们都是小批量的推出新产品，相对而言，比较含蓄，现在我们是大手笔推出新产品，批量比较大。另外一个改变是，以往以蓝白、黑白系列为主，这次以红白系列为主，这也是我们第一次以红白系列为主，这种喜庆、热情、洋溢着向上的元素越来越多，包括红色的沙发、家具等等。

亚太门窗网：3D木门是北方木门品牌的代表，2009年3D木门在广州建立了生产基地，这也意味着3D木门开拓南方市场的决心，经过这么多年的发展和市场的经历，您觉得3D木门在南方的市场情况如何？今年对于南方市场又有哪些投入？

薛桂斌：整个南方市场给我们的感觉是，容量非常非常大，这是一个实实在在的机会。去年开始，我们在加速开拓南方市场。首先，我们需要站稳脚跟，毕竟我们从北方刚刚过来，南方市场对我们而言，还是一个空白。所以刚开始这几步一定要走的非常非常踏实，我们也需要一定的时间去了解南方市场，在产品定位这块，比如说原木门、实木门这块，北方大部分是实木复合门偏多一些，南方中档实木门居多，南北方市场产品比例不同，消费习惯、行业竞争、竞争对手做事的风格，都不太一样，需要我们重新对自己做一个定位。可以说，3D真正的发力应该在今年的下半年和明年的上半年，我们准备的差不多了，我们的团队已经组建好了，大部分市场我们已经熟悉，几乎每一个城市我们都有点，都有准备，我们已经铺出去了，以点带面的这种形式。我们第二次参加广州建博会，应该是一个爆发点。去年是第一次，行业内和一些代理商已经对3D有了深刻的印象，但是还不了解，还不知道你在这边的打算。这次展会我们大阵容的过来了，也是让更多的人去了解3D木门，真正想在南方市场打出一片天空。这种信念是非常坚决的，不是一笔带过的尝试，很坚定我们要把南方市场做大做强。

亚太门窗网：随着大、中城市市场不断饱和，不少木门企业都开始开拓2、3级，甚至4级市场，据我们收集到的资料显示，3D木门从2009年就有益开拓2-4级市场，企业渠道逐渐下沉，当时为什么会这么早做渠道下沉的工作？这些年又给企业带来了哪些利弊？

薛桂斌：企业的根本就是要适应市场的需求，前提就是需要有市场，我们是发现了这个市场，并且第一时间把它扩大了。因为3D这个品牌做的比较早，我们的经销商从地级、中心城市、大城市都有，并且就开始关注我们。当我们已经有了一个成功的点的时候，我们发现三线城市、四线城市市场方向已经推行了，而且你这个品牌企业一旦进入，第一步做好了，一下子就能接到订单。在全国内，我们有300多个店，我们会在这里面去挑选小城市里面做的好的原因是什么，竞争环境是什么，优势是什么，我们会发现其他城市具备同等条件的，我们就会第一时间赶紧去做，因为中国市场太大了，到现在为止，一个好的代理商进入三线城市，不见得比二级城市差，只要你用心。但是，3、4线城市的竞争氛围也同样激烈。中国房地产市场的整体竞争态势也呈现出这种发展，一个限购令，就使得不少一线城市的购买力下降，一些沿海城市、二三线城市的发展也相当快。你要了解终端市场这些具体情况，针对这些情况，第一时间给出相关的对策，这就是我们介入的好处。让我们尝到了好处，同时也要求我们对消费者的服务跟进更加及时。我们有一个很好的销售团队，大家也都看得见我们销售团队的壮大。我们逐渐进入良性循环，市场又给了我们扩张。我们相信这个市场，才有了后面的驱动力，这个驱动力自然会有一个结果，坚持的越久，自然就会有好的结果。
3D木门有一个长远的规划，包括2、3线市场，一个市场的规划。我们现在就已经在加大投入二线市场，我们其实从去年下半年开始，就已经倾注了力量，我们现在把做的好的省，全省进行铺满，用整个团队去点对点、线对线的完善，现在开始推出地域性的，我们想的也比较远，两到三年。

亚太门窗网：不少家居企业都在热议网络营销，您是如何看待网络营销？3D木门在网络营销上的侧重点是什么？

薛桂斌：网络销售这几年大家关注的也非常多，操作好的品牌也有，我们现在重点还是在品牌推广方面。暂时线上销售这块，还不太成熟，不否定以后会有机会，现在大量投入的话，会对企业前期的销售有影响。你的人放到哪，时间放到哪，精力是有限的，你的钱放到哪，暂时还是踏踏实实的做品牌、对团队、做服务。当你这些基础做好了，你想做任何事情，都没有问题了。对于3D木门而言，因为部分产品单价比较高，虽然说在国外有过成功的案例，但是在中国来说还不现实，几百块钱以内的东西也可能好操作，上千以上的产品，尽管我们的收入增加了，但是千元以上的产品，大部分人在出于安全性的考虑，还是要亲眼看到实物，店面，才能放心购买。线上线下一个互动，当操作到一定时候，人与人之间信任度更高一些。前段时间我也遇到过顾客反映，很多网络上的图片看上去失真，效果不一样，无法看到细节，如果一个产品是有形的，后面还有很多服务来支撑。所以我觉得网购是一个趋势，大家可以尝试，但是目前我们的精力放在网络品牌的推广。现在的客户，特别是40岁以下的，买东西都喜欢去网上搜索，关注企业的动向，企业的历史，企业的观点，行业的地位，所以目前我们以网络品牌推广为主。因为网络的资源是无孔不入的，覆盖的范围非常非常大。

亚太门窗网：谈谈行业竞争的问题，全国木门企业不下几千家，既有以全国市场为主的品牌，也有以区域市场为主的品牌，竞争可以说异常激烈，您觉得这种现象是否会有所变化？如果行业洗牌，什么企业将会留下来？

薛桂斌：我觉得这是木门行业发展过程中的必然现象。有很多品牌在区域做的非常强势，但是仅限于本地、甚至省内，甚至一个大的区域内。走的太远，定制品、这种非标的加盟过程，物流、满足所有的消费者的需求是非常难的，这也是我们考虑到直接建厂，建销售团队，直接服务的一个原因。因为这个投入是非常大的，这也是需要企业家的一个魄力，所以这一块呢，目前吧，暂时是做好自己，但是行业内一些有发展潜力的企业，已经开始慢慢的崭露头角， 每个行业都有一个过程，很多品牌企业都是百年历史，抓住一个时代发展的契机，突然间起来，但是这种机会目前在这个行业内蛮难的，服务链、销售链拉的比较长，又是定制品，木门跟地板还不太一样，跟快速消费品更不一样，地板企业到一定程度也要洗牌。木门行业暂时还没有完全的标准化，还需要一个过程，不过这是一个趋势，但是3-5年要实现标准化也蛮难的。我们的一个想法是，我们不想只做区域市场，不想只是一个区域性的品牌，我们想真正在木门行业做出一定的事业来。我们设立区域生产基地，就是为了缩小服务半径，真正做到全国的市场。

亚太门窗网：您觉得行业洗牌的话，什么类型的企业会留下来？

薛桂斌：应该从企业综合来看，归结到一个点上，就是企业的核心竞争力。你要有产品研发的优势，最重要的就是你要有一个核心的团队，这是显而易见的，因为任何事情都是人做的，以人为本，产品研发人员、市场开发人员，营销策划人员等等，你有一个很好的团队，你想做任何事情，都不是问题。有一个小故事，你可以把我的工厂、机器都拿走，只要把我的团队留下，我就可以再打造一个品牌。就这么简单。中国木门市场非常大，高、中、低档，高档里面也分为几种风格和系列，然后区域、全国，企业总能找到你生存的地方，前提条件是，你有一个很好的团队，因为任何事情都是靠人做的。我们最关注的就是核心竞争力，3D就是这样，留住人才。没有这么大的营销队伍，你想把控全国这么大的市场，这么多的经销商，也是非常不容易的。

亚太门窗网：对于与木门配合相关的五金锁具企业而言，今年面临了人工费上涨的情况，您接触的配套企业是否也存在这一问题，有没有五金锁具涨价的现象？

薛桂斌：这块也有压力，从去年开始就有，但是我们觉得还好。我们的锁具产品使用量也比较大，本身锁具厂跟我们供应的时候，对他们来讲，也是一个大的客户，甚至有的供应商刚刚给我们供货，甚至不图太高的利润，哪怕是微利、薄利，他也要做，因为企业非常明确，是为木门企业做配套的。这是一个。再加上你有一定的量以后，就会稀释掉一部分成本上涨带来的压力，当然，锁具企业会有一定的小幅调整，这对于我们而言，完全在我们可控的范围之内，目前，从五金锁具这块，我们感受不到太大的压力。当然，五金锁具厂家，他们之间的竞争非常激烈，但是对我们这里来讲，只是有一些波动，但是绝对是在我们的范围之内，可消化，可吸收的。这个很明显。

亚太门窗网：作为房地产的材料配套企业，房地产市场发展的一举一动也牵动着木门企业。最近或者最新的房地产企业动态是：继房地产调控政策之后，不少房地产企业都把目光投向了产业地产、商业地产，您如何看待房地产行业的这一动态？对于木门企业而言，又将如何适应这一转变？

薛桂斌：其实在几年前，我们就接触过一些大的地产公司，但是走的路线还不太一样。那个时候我们是在打自己的品牌，做零售市场。零售市场占到全国市场的百分之八十，公装这一块有一部分，但是都是地域经销商去服务。现在的情况有一些改变，像中海、恒大等地产商会找一些大的品牌合作，这是一个趋势，我们现在也在接洽。目前，我们的重点还在于做好我们自己的品牌，自己掌握的市场。公装要合作，也是我们规划之中的，两三年会大面积去做，但是暂时我们想把企业做强，品牌推广做好。即使以后做大了，为房地产商全面服务，我们也会给经销商一部分渠道，服务我们的零售客户。我们也在寻求更好与房地产商合作的模式。

亚太门窗网：如何看待今年下半年和明年的市场情况？

薛桂斌：刚刚过完六月份，我是前几天刚刚看完六月份的报表，今年市场的增长率是百分之五十一，这是在我们年初预算之内的，说句心里话，这不是企业成长的多么快，整个市场和团队基础在这里，因此有了这个成长。根据往年的趋势，下半年的成长高于上半年，当然，这对于很多大的企业，有一定市场基础，有一定市场管理、人脉、渠道的企业来说。就我知道的，前段时间来说，在我们周围，就已经倒了四家企业，这也促使来了很多人，到我们广东的基地。我们感觉，下半年竞争依然会很激烈，但是机会依然存在，市场硬性需求还是很大的，好一点的企业还是交不过来货，小一点的企业没有生意是没有办法。逐渐的区域性企业开始洗盘。比如在这个区域，市场的楼盘就这么多，木门同业企业在没有减少的情况下，总归有几家会做的优秀的，人、团队会占领更大的市场份额。蛋糕就这么多，有人吃的好，肯定有人吃不饱，企业或者经销商慢慢的会开始洗盘，当然，不是大批量的，而是少数。做的好的企业，交货期也成问题。只要你自己准备好了，中国木门市场这么大，一定有属于你的市场，关键是我们调整我们的市场战略，找到我们自己定位的那个市场，把工作做细、做到位，完全没有问题。

亚太门窗网：3D是不是也想做百年企业？

薛桂斌：根据马斯洛的需求理论，我们董事长也非常年轻，团队也非常年轻，平均年龄不到30岁，我们有未来几十年的一个规划，打下更好的基础。我到这个企业也已经7年时间了，不仅是打一份工，更多的是想做一些事情，证明自己有这个能力，同时，这个团队，这些人才，也需要一定的发展空间。我们务必把企业做大做强。再说我们全国有300多家经销商，已经铺出去了，这种营销网络，这种使命感和责任感，让我们必须做好。做行业的大佬，我觉得是一个趋势，这是一个发展过程。你也看到，我们最大的愿景，是成为中国最大的家居供应商，我们立了这么大的一个愿景，也是需要我们持续不断的去奋斗，不懈怠的。就怕你没有目标，有了目标，才会坚定，才会选对方向。遇到难题的时候，你才会想办法跨过去。事业发展永远是曲线的，但只要你的目标够高够远，你就有一个持续不断的动力。当然，在这个过程中需要你有一个驱动力，这个来源于对信念的坚定信仰。