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“日本的宜家” Nitori 实现利润连续30年增长_业界动态_资讯_中国家具网

      1998年,日本通货紧缩重挫了多个传统零售商,百货店的销售连年下跌。2008年,经历过经济危机的日本经济一落千丈。而就在日本家具行业萧条,甚至整体经济不振的时代,有一家平价品牌以销售额和利润连续 30年增长的成绩傲视群雄。那就是人称“日本的宜家”的Nitori。 截止至 2017年 2月的 2017财年,Nitori 集团:

销售额同比增长 12%至 5129亿日元

净利润同比增长 28%至 599亿日元

经营利润同比增长 17%至 857亿日元

自今年 1月以来,Nitori 的股价已经增长 21%,是 2012年的四倍。截止至目前,Nitori 是继便利店连锁巨头7-11母公司柒和伊控股(Seven & I Holdings)、快时尚巨头优衣库(Uniqlo)母公司迅销集团(Fast Retailing)之后的日本第三大最有价值公司。

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1967年,似鸟昭雄在北海道创立“似鸟家具店”。1989年在札幌证券所上市,2002年转板到东京证券所上市,2006年在东京设立总部,逐渐扩展至目前的 Nitori 集团。

似鸟昭雄表示,公司的目标是在 15年内,拥有 3000家门店,其中 1000家位于中国,1000家位于海外。公司希望 2032年销售额达 3万亿日元,追赶竞争对手——北欧家具巨头宜家(IKEA)。

截止至 2016年 8月的财年,宜家全球销售额高达342亿欧元(约合4.3万亿日元),是 Nitori 的七倍多!“我们觉得宜家是一个巨人。但只要我们还在这个行业,我们想以宜家为目标,继续扩大海外市场。”

截止至目前,宜家在日本拥有 8家门店,但未对 Nitori 的业绩形成负面影响。早在 2006年宜家首家门店开张之时,似鸟昭雄就让员工们带上相机和笔记本,去了解这个外来的竞争对手。宜家当时的日本市场总裁Tommy Kullberg 表示:“他们渗透了我们经营的角角落落。”

自力更生式发展

自创立以来,Nitori 通过旗下公司组合 Nitori、Home Logistic、Nitori Furniture、Notori Public、Nitori Facility 形成庞大的自有物流体系和生产网络。

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所有产品的开发、制造、生产、输入和配送均由集团全权负责,也就是说,Nitori 在保证品质的同时,将成本降至最低。因为强大的海外采购体系,Nitori 的产品价格是日本本土其他同类型产品的 1/3~1/2。

Nitori 的海外产品约占 80%,其中 60%源自中国,其他还来自越南、印度、马来西亚等东南亚国家,公司目前在印尼和越南设有工厂。

多年以来,Nitori 一直以“便宜、性价比高”的形象示人。Nitori 只出售普通消费者可以轻易接受的“大众化价格”商品,将价值区高于这一价格的商品划归为中端价格,低于该价格的划为低价。因多年前的锅子召回事件,Nitori 便专门聘请了一组自动行业的工程师,帮助品牌改进质控和测试部门。

十年后,所有的 Nitori 产品必须经过一间“家具酷刑室”的数千次测试,才能出现在消费者的面前。如椅子背要被液压冲床戳刺,毛巾要放在离心机测试伸展性。近年来,公司一直试图打破“平价 ”这一固有固有印象,推出更多附加价值高的中高端商品。每年,Nitori 会生产家具、杂货等近 1万件商品,也会开发 5千多件新商品。

虽然会保留部分经典产品,但一般来说两年就能全部更新换代。似鸟昭雄表示,强大开发能力的基础是彻底的调研工作。每年,Nitori 会派遣 1000位员工去美国、欧洲等地,学习当地最先进的寝具、生活杂货等家居时尚用品的相关知识。

郊区包围城市

       与宜家相似,Nitori 最初仅在郊区开设占地面积较大的仓储式门店。截止至今年 3月,Nitori 在日本有 430家门店,其中 80%位于郊区。Nitori 希望,到 2018年 2月的 2018财年,新增 60家海外门店和 45家本土门店。

2015年,Nitori 在银座巴黎春天百货(现为 Marronnier Gate)开设首家位于百货店的门店,此后相继在新宿站、中目黑站前等邻近地铁站的区域开设了多家门店。

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Nitori 在交通枢纽附近设立门店是为了吸引更多回家途中,多个年龄层的人到店中逛逛。新宿门店占地 2500平方米,工作日每天的客流量为 1.5万人,周末的客流量为 2.5~3万人。

位于池袋东武百货的旗舰店开张的前 6天就接待了近 10万的顾客。Nitori 门店开发主管须藤文弘表示:“在新宿、涩谷、池袋等全球最繁忙的地铁站开设门店是我们长久以来的心愿。没有车无法去郊区门店的消费者今后也能成为我们的顾客。”

相较于郊区门店,位于市中心的门店多专注于中高端价位的商品。如 Nitori 将银座门店的销售额构成设定为家居时尚占 60%,家具占 40%的模式,越小的市中心门店,家居用品占比越高。

顺应品牌在市中心推出门店,Nitori 开始加强开发时髦的商品,并注重门店装潢。Nitori 计划,今后预计投资 80亿日元翻修位于郊区的 60家大型门店。

业务多元化

       目前,Nitori 正努力扩展企业的业务,如扩大老房翻新业务和进军服装零售。

Nitori 希望将老房翻新业务打造成推动集团增长的另一大支柱业务,与家居业务形成协同效益。公司不久前宣布将投资 200多亿日元收购房地产商 Katitas 1/3股权,帮助后者改造和再次销售二手建筑。本次交易是 Nitori 集团的首笔外部大型投资。

交易完成后,Katitas 可以在待售的房屋中使用 Nitori 的家具,帮助潜在买家设想在新宅中的生活景象。同样,购置房产的户主可以选择买下屋中摆放的家具,这些家具的费用可使用房屋贷款支付。

Nitori 将使用Katitas 的网络提高自身品牌的销售机会。Nitori 没有建筑相关的专业团队,独自扩大二手房翻新业务不现实,但通过合作方式外包出去需要支付相当大的成本,收购相关经验丰富的公司是最佳途径。去年,Nitori 集团表示,将至多以 300亿日元现金收购一家拥有 100~200家门店的服装品牌。似鸟昭雄表示:“若我们想进入服装业,收购是最好的方式。当前,消费者的选择并不多,走进一家购物中心,大多是针对年轻人的品牌,没有很多适合中年人,价格合理的品牌。”

他还透露,曾考虑过收购酒店,但最终否定了这一想法。Nitori 预计,截止至 2018年2月的财年,集团销售额和利润将实现连续第 31年增长。若集团想实现持续增长,打破其自力更生式发展思维模式,在外界帮助下培育新业务势在必行。

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