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解密:幸福家文化 左右沙发“813陪伴日”_公司新闻_资讯_中国家具网

“陪伴”不是噱头,是幸福家文化的延续
 
        为一次大规模促销活动定名立意,其宗旨是为了贴近消费者,但如何贴近则体现出企业与生俱来的特质,左右沙发筛选“陪伴”二字,抨击日常“人在心不在”的伪陪伴。并继“幸福跑”之后,提出更为具象并与产品相连的概念“沙发时间”。表面来看,是跟随网易云音乐“乐评之列”爆红之后整个营销大势、掐住“孤独”痛点,博取更高流量,而实则不然,对于左右而言,“陪伴”是找到了“幸福家文化”企业精神与消费者灵魂的默契。
 
解密:幸福家文化 左右沙发“813陪伴日”_公司新闻_资讯_中国家具网
 
       检视左右沙发31年发展史,会发现企业一直在探寻进入到大众内心深处的体验和商业模式,正是因为左右沙发自上而下对“幸福”理念的秉承,而使其成为行业内少有具备显著品牌文化的企业。
 
       定档8月13日,则是紧扣“陪伴”主题取“伴一生”谐音,并在日程上为即将举行的“第二届沙漠幸福跑”埋下伏笔,使得品牌热度在8月、9月得以保持,为“金九银十”年度总战役未雨绸缪。
 
创意手法推陈出新,营销促销并行不悖
 
       此次#813左右陪伴日#一开场,创意大招环环相扣,通过动图、H5、漫画等妙趣横生的表现形式,把“伪陪伴”的罪状桩桩件件列出来,迎合了年轻群体率性而为、敢于表达(吐槽)的微妙心态,一时间,互动转发刷爆朋友圈;同期,通过联动头部kol发起故事征集活动。构建情感树洞,短短几天,左右沙发收获到了20万+的阅读量,近2000评论,晒出1000多个真实故事。一举突破营销业界对传统实业的想象,而完成了UGC(用户生产内容)的壮举。
 
解密:幸福家文化 左右沙发“813陪伴日”_公司新闻_资讯_中国家具网
 
       营销套路看似眼花缭乱,实质紧紧围绕一个中心,发现消费者未被满足的需求和随之而来的焦虑,聚焦再聚焦。以此为主线,在公关手法上,情感营销的运用,内容营销的重视,细致入微;在促销手段上,小区集客、爆款展示、明星热度,紧锣密鼓,双线作战,并行不悖而张弛有度,让“813左右陪伴日”,与其他家居业的地面营销相比,显示出迭代而生的崭新色彩。
 
品牌年轻态的背后,是企业的与时俱进
 
       尤为明显的是,不论是创意手法还是营销传播渠道,此次左右沙发都表现出了比同行更年轻态的气质。诸如将信息传播主战场置于今日头条、一点资讯、微信等新资讯、新交互媒体:UGC内容输出到一线特大城市热门公交路线,构建立体而高效的事件型炒作以及与“三星电视“和“钻石小鸟”构建脑洞大开的异业联盟,都表现出对70-90消费者年龄特征、被城市化改变的生活现状、被网络化颠覆的信息获取习惯,这一系列和过去比已经沧海桑田的人群特征,左右沙发给予了全方位的了解和尊重。
 
        与之相对应,是企业从产品上的年轻化迭代,更多针对中小户型的产品,更多各种风格的产品被研发出来,随之,左右沙发大家居产品战略浮出水面。与之配合,全面o2o电商化也从根本解决了工厂-门店-消费者的无缝对接,让年轻人从为内容动心到为产品买单,顷刻之间即可完成。
 
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左右国际系列新品,以饱满的造型,温润的光泽,圆滑的线条极致发挥,彰显质感新态度
 
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简洁的设计,行云流水用斯堪的纳维亚半岛的风情演绎悠然生活
 
 
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注入简美元素,时尚而活力十足,铆钉细节更是彰显出年轻人张扬的生活态度
 
       事实上,包括左右沙发在内多家家居领导品牌发起8月家居大战的背景是,整个家居市场已经进入供大于求的阶段。买方市场,自然消费者强势。所谓“你若端着,我便无感”已经成为消费者对品牌的普遍态度,如何撬开消费者的心灵之门,成为摆在商家面前紧迫而艰难的任务。
 
       营销学曾用“消费者黑箱”来形容消费者难以打开又无法看到内部的购买心理。这样的黑箱子显然不是仅仅以小区战、价格战就能开启,甚至目前定制家居对空间面积的锱铢必较也不是消费者想要的全部。可以这么说,对“消费者黑箱”的漠视,正是导致整个家居业营销落后互联网、快消品、手机和汽车行业的真正原因。谁愿意并致力于打开这个黑匣子,谁将冲破行业桎梏,成为真正大众品牌。
 
      致力于对消费者是否“幸福”的洞察,将品牌指向有温度的生活,左右沙发无疑成为冲锋在最前的一个。
 

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