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谢锐标:不再问这两个问题,家具行业就进步了_业界动态_资讯_中国家具网

谢锐标:不再问这两个问题,家具行业就进步了_业界动态_资讯_中国家具网

十多年前,入家具行业之初,公司给安排了培训,第一课叫“认识家具的风格”。这个风格,指的就是“欧式、美式、法式”。在公司看来,熟悉在中国流行的“各国风格”很重要,能够很轻松地说出市面上主流家具风格,就算入了行。

 
后来,认识了很多家具商场的人,听他们讲,他们公司的入门必修课,也是风格。从他们嘴里,还能提到一些新的关于风格的词,例如“新古典,后现代”,你看,多带劲的专业术语啊。
 
再后来,渠道跑得越来越多,跟经销商一见到面,开口闭口就是现在流行什么风格,现在什么款式的产品好卖……
 
跑市场,总会见到很多其他厂家的业务员,大家坐下来,还是谈风格:“前些年,欧式风靡,然后美式盛行,再然后北欧疯狂……”
 
十年的市场跑下来,凭着观察和总结,我还把风格流行的大趋势给勾勒了出来:“传统实木——都市实木——欧式——美式——地中海——简美——北欧——新中式。”这是一个大的轮廓,中间还有法式、韩式、小美等。
 
能分辨风格,就算入了行。能够总结风格的流行趋势,那应该算是砖家了吧。
 
除了风格,还得懂点什么呢?
 
要懂木材。
 
消费者到家具门店,问得最多的两个问题,一个是:“什么风格?”,另一个就是“这什么木材?”
 
在中国,什么都可以流行,包括木材。2011年前,板式成品家具还是主流,然后“都市实木”,也就是有点点设计感的实木家具,就取代了板式家具成为市场主力,加上东方人骨子里喜欢木头的灵性。
 
在中国,木头除了本身的“真功夫”外,起名字和“户口”很重要。2010年前后,国外一个大家都不知道的木头,长得黑不溜秋的,看样子不会受欢迎。结果取了一个很有价值感的名字,瞬间热卖了起来,这个木头叫“乌金木”。
 
说完木头起名字的重要性,再来说“户口”的重要性。现在国内所谓的红木,大多数就是中国明清时期,中国能够接触到的最好的木材,然后这些木材就成了红木,成了“贵族”。这些贵族,是不是最好的木材?当然不是。
 
那事实上,是不是懂了风格和木材,就真的是家具行业的砖家呢?
 
家具风格,是在特定的气候环境,政治、文化、审美、技术水平、设计理念、材料下,自然形成的家具的特点,并不是事先定义的。例如,古典家具上的雕刻和造型,经常是作为权力的象征。中国古代椅子坐板向前倾斜的做法,也是为了让大臣们,或地位低的人,向皇帝,向权力低头顺耳。如果要坐得端正,那么椅子的坐板会是平的,要坐得舒服,例如北欧家具,那么椅子的坐板一定是后倾的,让人舒服的靠在靠背上。
 
中国的家具工厂,把自己定义为欧式、美式、北欧,甚至自己硬造出来一些新词,叫“新美式、新北欧”,都是让自己的产品有个“抄袭和模仿”的对象,另外,忽悠消费者这是高大上的生活方式,很洋气,很先进,我们要用这样的家具风格,就像买二两牛肉,体验下美式的生活……
 
后来,各种“式”,而造成千店一面,消费者表示很苦恼…… 对于厂家,则是很惆怅,两三年就得换一手产品,鼓吹一种风格。
 
对于木材,最疯狂的当属某品牌,他们承诺木头论斤卖,以后如果家具不要了,他们还负责加价回收。这样的宣传,很逆天,很有话题,但危害也是很大的。给消费者的暗示是很消极的,家具不是生活的道具,倒成了投资品了。这样的论调,充满了投机、浮躁。果不其然,后来这个工厂濒临倒闭……
 
作为一个家具老兵,以后我会怎么向新人介绍家具行业呢?我会这样说:“家具,就是生活的道具。好的家具,就是接纳人,让人愿意呆,愿意回家。好的家具,就是设计师对生活的理解和体会,是有温度的。忘记风格和材质吧。”
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