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嘉禾集团总裁钱俊雄:从家装到居家,从公司到平台

                     <div></div>                                                                        <p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  2017年,全国各省相继出台“全装修”交付政策……在国家政策的导向下,中国家装行业迎来了蓬勃发展的局面,正在经历全面的变革。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  在此背景下,中国住宅装配技术研究院和新浪家居联合中国房地产业协会、中国室内装饰协会、新华网以及嘉禾装饰,共同发起“整合再造·聚创未来——中国家居装饰产业链融创峰会”系列活动,集结全国主流家装企业、家居建材品牌企业、众多主流媒体举行峰会,围绕中国家装行业新理念、新思维、新模式、新业态进行探讨。期待借此在消费升级倒逼产业升级的大环境下,为促进全国区域企业的稳步发展提供思想资源。11月17日,中国家居装饰产业链融创峰会第二站落地武汉瑞华酒店,围绕“整装和装配化家装”主题进行探讨。</p><p style="text-align: center"><img src="http://www.asia-home.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/9e12b0996a4c1f3cc723eba0125_p24_mk24_s500X0.jpg" imgtype="" title=" " alt="嘉禾集团总裁钱俊雄:从家装到居家,从公司到平台"/><span title="true" style="display:block;margin:10px auto;"> </span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  以下是嘉禾集团总裁钱俊雄的精编演讲整理,完整的演讲内容请点击<a href="http://m.live.leju.com/jiaju/wh/6336468099797684238.html" target="_blank" title="" style="color: rgb(255, 0, 0); text-decoration: underline;"><span style="color: rgb(255, 0, 0);">【视频直播】</span></a>观看。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  尊敬的各位领导,各位行业同仁们,欢迎大家在充满活力的武汉来到我们今天论坛的现场,时间有限,我就用15分钟谈一下自己目前的看法。</p><p style="text-align: center"><img src="http://www.asia-home.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/4c1fae857616ce98afc166bbe58_p24_mk24_s500X0.jpg" imgtype="" title=" " alt="嘉禾集团总裁钱俊雄:从家装到居家,从公司到平台"/><span title="true" style="display:block;margin:10px auto;"> </span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  嘉禾在前年年底做了一个分析,认为家装行业未来有3.5个赛道,今天和大家分享一下我们的分析和判断。第一个赛道是整装,整装同质化最严重,但是行动却最一致,这些年里面,我从来没有看到过这样一个大家都非常趋同的话题,这说明大家都很认同这个赛道。我们看到消费升级,国家大趋势对整装市场形成有绝对的好处,而且有快速促进的作用。第二整装对消费者来讲,特别是现在的家装消费者,我觉得不是一个屌丝经济,而是进入了第二次装修、第三次装修,有更多的消费经验。对于已经有过消费经验的客户来讲,选择整装可能是最优的选择。第三整装可以快速提高产业集中度,我觉得整装会加快大型家装企业形成的趋势。中国现在的互联网技术应用,也对整装有着很大的促进作用。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  第二个赛道是供应链赛道,而且我认为是超级供应链赛道时代的到来。我们分析家装行业供应链会从2C快速转移到2B,这时候家居供应链将会向超级供应链发展,用我们的理解来说,就是供应链要想快速诞生百亿、千亿级的企业,一定会在每个品类形成类似于富士康型的企业。随着效率的提高,超级供应链的形成,传统2C时代成本和服务方式要彻底转变,这是我这两年和大建材企业交流时强调的观念。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  第三个赛道是精装修。我们现在看到国家的产业政策趋势,原来认为只要房价达到了两万块钱一平方就能够支撑精装修的1.0,但现在武汉新开盘的房子5万都有了。国家产业政策从原来指导意见到推进指标了,开始量化了。我认为将来三分天下,一定有精装修的天下。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  最后3.5的赛道我认为是局部装修,从消费者和国家产业政策的角度来讲,这个3.5赛道非常重要,未来有一半的存量房是局部装修。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  这3.5个赛道,嘉禾的选择是整装,为什么?</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  因为精装修我们没有优势,我们没有好爹和好妈,好爹是央企,央企带钱会真正改变家装行业先消费后付款的模式,对传统家装行业具有非常大的竞争力,好妈就是房地产企业,特别是全国型的大型房地产企业,今天我们看到恒大碧桂园等大地产公司都在生自己的儿子,未来我们唯一的机会,就是他们的儿子养不成功,好妈才会选择来找我们。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  超级供应链也不是我们的优势,这一次产业变革最重要的让所有的利益相关者回归行业本质,作为超级供应链企业有没有产品基因?能不能始终围绕产品转?把产品的迭代真正做到极致这些点很关键。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  而传统企业唯一的优势基因就是做整装了,这是我个人对未来市场的判断和嘉禾的选择。</p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  整装企业面临的压力是什么?是海量的交付。今天想做整装的企业有没有10万级交付的体系和能力,能不能交付10万级工地管理、供应链协同?这一点尤为重要。</p><p style="text-align: center"><img src="http://www.asia-home.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/5c4cda384bb1b162938f3a9dba2_p24_mk24_s500X0.png" imgtype="" title=" " alt="嘉禾集团总裁钱俊雄:从家装到居家,从公司到平台"/><span title="true" style="display:block;margin:10px auto;"> </span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  我认为要想做整装,产品必须携带差异化的服务,产品的同质化很快就会形成,唯一的不同就是服务差异。基于整装的产品和技术,让客户在任何地方都可以享受到湖北嘉禾的服务。我们也尝试全国十万级工地的交付,通过这个逻辑,嘉禾未来的构想是从交付开始,而且希望通过自己的交付,把整装的六大能力慢慢开放出来。</p><p style="text-align: center"><img src="http://www.asia-home.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/2e5247fb723b094f05c64ecaa65_p24_mk24_s500X0.png" imgtype="" title=" " alt="嘉禾集团总裁钱俊雄:从家装到居家,从公司到平台"/><span title="true" style="display:block;margin:10px auto;"> </span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;">  超级供应链对未来整装公司尤为重要,我认为他们不再是合作的关系,而是铁了心要一起干。我算了一下账,30万的整装,有65个影响客户决策的点,每个点都会有一个获客成本,我们和超级供应链合作,不是要把便宜的东西给消费者,而是一起合作把获客成本降低。所以今天的峰会为什么叫“融创”?融合不是意愿性的,是必须的了。</p><p style="text-align: center"><img src="http://www.asia-home.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/e325166a9b176059024f5c78a25_p24_mk24_s500X0.png" imgtype="" title="  " alt="嘉禾集团总裁钱俊雄:从家装到居家,从公司到平台"/><span title="true" style="display: block; margin: 10px auto; text-align: left;">&nbsp;&nbsp;<span style="text-align: left;">  借今天开这个头,希望我们这两天的活动能引起共鸣。谢谢大家!</span></span></p>                                                                                                                           
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