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黄锦华:找准品牌定位,运用互联网思维和方式引爆新产品

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                     <div></div>                                                                        <p style="text-indent: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;">  10月27日,“再一次 新发明”友邦第3代客厅吊顶新品发布会在北京国家会议中心圆满落幕。发布会上,友邦吊顶董事长时沈祥、产品总监林圣全以及首席设计顾问林琮然通过联合演讲的形式,共同揭开了第3代客厅吊顶的神秘面纱——MGRG石膏吊顶+高分子材料的跨界科技,革新了传统吊顶材料及施工工艺,解决传统吊顶易开裂、变形、甲醛超标、防火性差等诸多难题。</span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;">  联合演讲中,运用“设计更好的顶与墙”巨幅电子屏海报、多组3分钟小视频的方式演绎第一代传统石膏吊顶、第二代金属吊顶的优劣之处,诠释友邦第3代客厅吊顶技术工艺和美轮美奂的风格。新浪家居记者在发布会结束之余,专访了负责友邦吊顶品牌战略的黄锦华专家,作为行业内资深的战略咨询顾问,关于建材家居目前的市场困难和企业发展战略,黄锦华有着最一线的独特视角和看法。</span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;"></span></p><p style="text-align: center"><img src="http://www.asia-home.com.cn/wp-content/uploads/2017/10/31aff12f1e1b84b5813c05338ac_p1_mk1.jpg" imgtype="" title=" " alt="黄锦华:找准品牌定位,运用互联网思维和方式引爆新产品"/><span title="true" style="display:block;margin:10px auto;"> </span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: center;"><strong><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 12px;">黄锦华</span></strong><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;"></span><br/></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;">  谈到目前建材家居市场所遇到的问题和挑战,黄锦华把难点主要归结为三点:一、家居行业不断发展进步,经营成本、人工成本等成本也不断在增长;二、在行业发展早期时容易靠某个好产品打响好口碑,进而获得品牌和销量的迅速提升。而建材家居经过10余年的飞速发展,各品牌的产品同质化越来越严重,营销手段也愈来愈趋同;三、广告费越来越贵。不比早期广告模式强大的发挥效力,也未必达到期望效果。</span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;">  针对家居市场现状和品牌升级策略,黄锦华将近十年的跨行业品牌服务经验总结为一句话:在同一个品类中的市场赛道上找到自身定位尤为重要,这就是选择大于努力。如何让消费一想到吊顶就想到友邦并占领更大的市场份额?黄锦华表示,我们为友邦重新制定了更加清晰的品牌定位,从原来叫“友邦集成吊顶”到如今“友邦吊顶”,去掉集成二字,简单并易于消费者记忆;打造“设计更好的顶与墙”宣传语,在同类品牌中更加突出友邦品牌力量;客厅吊顶是门面,是卫浴吊顶、厨房吊顶、卧室吊顶中首要重要的一项,友邦以客厅吊顶为核心,帮助消费者解决难以下决断的高风险决策,以客厅吊顶带动销售其他吊顶。</span></p><p style="text-indent: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: 宋体, SimSun; font-size: 16px;">  关于互联网时代如何引爆新品类、新产品的话题,黄锦华表示内部机会、外部机会、创新机会三大机会,要有所取舍。与早期渠道模式不同,友邦吊顶运用很多互联网的思维和方法的展示产品。首先,找准自己的核心定位,并在顾客心中确定一个好品质的品牌定位。其次,运用互联网思维营销新品,产品就是内容,内容就是广告,用顾客喜欢的、愿意接受的渠道方式营销,比如产品海报、创意视频、有仪式感的发布会等,从而引爆产品点。</span></p>                                                                                                                           
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