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母婴电商琅琊榜 蜜芽成行业领头羊

都说女人和孩子的钱最好赚,而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群,有数据显示2015年我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。同时,消费者网购习惯逐渐被培育起来,2014年网购交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。在此背景下,母婴电商便成为了资本市场的新宠儿。

除了网购人群的日益增大外,最近国家更是放开二孩政策,各种关于二孩的段子大行其肆背后凸显了人们对此政策的敏感,无疑母婴电商将迎来新一波的发展势头。据36氪最新发布的2015年创业型公司估值前五百强名单,入围该名单的公司最低估值6.2亿,在母婴电商这一垂直细分领域,蜜芽、孩子王、辣妈帮、宝宝树等多家企业榜上有名,母婴电商成为继生鲜电商之后的另一个垂直电商风口。分析一个行业,了解其代表性企业显得尤为必要,故而对母婴电商做一期最新琅琊榜分析。

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蜜芽:一骑绝尘领跑母婴电商领域

估值:87.4亿

融资状况:D轮

2014年3月上线,在拿到真格基金的天使投资后,很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月,蜜芽完成了6000万美元的C轮融资,由H Capital领投,红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月,完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资,在融资发布会现场,蜜芽晒出银行账户,一方面以此宣告这是母婴电商届最大一笔现金融资,另一方面也呼吁创业公司公布真实融资额。蜜芽在上线一年半的时间里完成四轮融资,其融资速率是业内之首。不仅如此,蜜芽也成为目前国内估值最高的跨境电商。

从36氪最近出炉的创业型公司五百强名单来看,蜜芽排名第22位,估值87.4亿,不仅在母婴电商领域一骑绝尘,而且放眼整个创业公司都是数一数二的独角兽企业。当母婴市场还是一片空白,用户找不到高品质服务,蜜芽在准妈妈刘楠待产期横空出世。最初蜜芽以纸尿裤这一高频次单品为切入点,做极致单品突破。从New Balance到锤子手机都流行“工匠精神”,而对于蜜芽来讲是“妈妈精神”,由给自己的孩子买不到好的育婴用品而萌生创业念头,到现在拥有千余名员工,为千万妈妈用户服务,因此“妈妈精神”较之“工匠精神”服务也是更加极致。目前,蜜芽在海外七个国家设置了专门的国际采购团队,在德国、荷兰、澳洲、日本设有海外仓,在宁波及重庆两大保税区内有保税仓。同时,蜜芽与重庆渝新欧国际铁路的合作也开创了跨境电商采用铁路运输的先河,在母婴电商中将“跨境购”做的风生水起。

蜜芽的模式,即左手是品牌方,右手是消费者,去掉了所有的中间商后,基本可以做到和国外商城销售的商品是平价——可以说,是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化。2015年,蜜芽与雀巢、亨氏、美赞臣等六大国际奶粉巨头签订战略合作协议,与国际著名纸业金佰利集团旗下的好奇纸尿裤达成战略伙伴关系,取得了母婴行业两大标品的重要突破。

在品牌形象上,蜜芽也有开拓之举。首先,签下家喻户晓的主持人兼新晋奶爸汪涵做代言人,另辟蹊径地打出了超级奶爸育儿牌。再者,蜜芽在2015年年中举办了汇集十数位明星、创投届大佬及上百家品牌商的蜜芽风尚大典,首创母婴行业颁奖礼,在娱乐化营销和行业榜单评选上创造了同行们争相效仿的范本。

蜜芽D轮为百度领投,百度超强的流量支持对蜜芽来讲将会带来极大的品牌曝光度,在“流量为王”的电商领域势必将如虎添翼,继续领跑母婴电商市场。

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