拉萨橱柜经营需要考虑文化因素

注重差异

　　近年来，随着西藏人民整体生活水平的提高和外来人员的增加，拉萨市民对橱柜的认识和要求越来越高，从以前的拼装橱柜到现在的整体橱柜，标志着拉萨的橱柜市场逐渐趋于成熟，欧派、豪爵、皮阿诺等品牌橱柜入驻，给拉萨市场增添了无穷活力。

　　位于民族北路的天海建材市场是拉萨最大的建材市场，家具、涂料、厨卫、灯具等家居用品应有尽有。笔者通过采访已经做了四年的橱柜商家李海先生，对拉萨橱柜市场有了更深入的认识。

　　品牌渐多，竞争更激烈

　　据李先生介绍，目前拉萨橱柜品牌仍然以本地品牌居多，近几年外地品牌橱柜进驻得越来越多，欧派、金平洋、皮阿诺、豪爵、益家、益有、老板、和田等品牌在刚开业不久的凯信精品家具装饰城都有自己的橱柜专区。

　　本地品牌加上外地品牌，拉萨的橱柜商家竞争变得更加激烈。拉萨的消费品牌意识正逐渐增强，在选择橱柜时，也开始对品牌知名度敏感起来，那些名气大、店面豪华的品牌，人气都非常旺。

　　商家仍需加强品牌宣传

　　目前，拉萨尚属于经济欠发达地区，居民整体消费水平不高，购买力不强，大多数消费者在购买橱柜时，仍然以价格作为购买依据，尽管他们也关心品牌、产地，但更多的只是了解，最终还是会选择价格实惠的产品。李先生刚来拉萨时，经朋友介绍，代理国内某知名橱柜品牌产品，但受本地消费者需求限制，一直没能打开市场，此后更换成本地品牌，销量一路看涨，此后一直很稳定。

　　拉萨市场空间小，成交以零售为主，难得接到工程单。虽然目前拉萨橱柜市场不是很成熟，但李先生做了一番细致的调查之后，认为随着越来越多的内地人到拉萨投资兴建房产，今后两三年内品牌橱柜一定有很大的发展空间。南方品牌橱柜尤其是欧派的入驻，会将他们成熟的销售理念带到拉萨市场，这对提高居民的品牌意识非常有帮助。

　　经销商加盟慎选品牌

　　李先生认为选一个加盟品牌加盟，需要考虑很多方面，但除去最重要的硬件之外，品牌是否具有独特的文化、设计理念，是不可忽视的一点。一个有成熟文化底蕴的企业，经销商无论在与他沟通还是与消费者沟通，都能找到认同感，这样有助于快速、妥善地解决很多问题。

　　除此之外，橱柜品牌还需要适应西藏地区特殊的文化要求，其产品也要适应西藏的气候。西藏地处高原，昼夜温差大、气候干燥、紫外线十分强烈，一些在内地质量很好的橱柜，到了拉萨可能容易干裂、损坏。品牌橱柜需要针对西藏特殊气候使用更加优良的材质，只有生产出适应本地气候条件的橱柜，才能符合消费者的要求。

　　在拉萨，藏族人占全部人口90%，他们的生活习惯和汉族差异较大，对橱柜要求较高，偏好藏族元素的橱柜，因此品牌生产厂家需要针对西藏特殊的文化，设计出符合本地消费者的橱柜产品，才能有望在拉萨畅销。

　　拉萨市民环保意识非常高，选购家居用品时通常很在意材料的环保性能，所以，除了要符合上述要求以外，橱柜制作选用环保材料也是必须注意的。