林新达：重视渠道建设

　　现在，保障房是一个大的销售趋势。今年的保障房估计推出市场接近8000万套。企业怎么进入这个市场呢?住建部有一个产品认证的网站，大家可以去注册认证、品质认证。它是一个公平的竞争，只要价格合理就可以了。如果不能中标，这个8000万套我们可不可以分享一下呢。我们可不可以做配套的工厂，给拿到蛋糕的企业做配套。你拿600块钱一套，我给你400块钱一套，我还可以有3%的利润。我觉得这个在渠道。

　　渠道不仅仅指保障房这块，还有很多。到目前为止，二三线的城市是还没有寒冬。居然之家和红星美凯龙的报告显示，2011年一线市场整体销量都在下滑，二三线市场销量还在增长，所以卖场都往二三线城市扩。中山市的居然之家和红星美凯龙都在建设之中，估计2012年下半年就可以招商了。作为我们行业的一个出口的渠道扩张，我觉得大家可以好好地研究一下。

　　营销学四个关键点，产品、价格、渠道和广告促销。我刚刚来用20万买了一张图纸。当时，我买的这张纸就是渠道规范与渠道的扩展。小企业刚起步没有一定知名度，你一定要把渠道做透。在每个人都做得很好，产品价格定位一致的前提下，渠道就变得特别关键。大家回去可以好好把渠道研究一下。哪些渠道现在可以进去了，哪些渠道还一片空白。