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Free Talk:趋势对谈 ――家居审美与设计驱动

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Free Talk:趋势对谈 ――家居审美与设计驱动

主题:家居审美与设计驱动

主持人:网易家居主编胡艳力

嘉宾:

奥普执行总裁 吴兴杰

新中源陶瓷常务副总经理 陈勤显

爱依瑞斯董事长 范姗姗

久盛地板董事长 张凯

对话实录:

胡艳力:今天看到很多老朋友特别开心,这次很多人问我“网易怎么举办这样一场活动”?我说这次是我们品牌焕新的发布,所以邀请的都是我们已经合作的VIP企业,大家都知道这些企业都是我们行业中的翘楚,同样也是我们行业中的领军企业,所以接下来这个环节他们的所思所言可能会带给整个行业更多的思考和启迪,现在我们开启第一场的论坛对话。

第一场的嘉宾我们有请一下,奥普执行总裁-吴兴杰、新中源陶瓷常务副总经理-陈勤显、爱依瑞斯董事长-范姗姗、久盛地板董事长-张凯,欢迎四位上台跟我们聊一聊。

我们这次的主题是家居审美与设计驱动,我们知道你们是最有发言权的,当然我有个要求,就是不能让台下的人睡着,所以我们聊的都是真实的观点,请四位嘉宾在20分钟的时间,我们聊出你们真实的干货。

之所以起这样一个名字,我们发现家居行业有一股热风――所有的企业尤其是大牌企业都要跟设计师一起玩耍,这个很有意思。新中源的陈总做了中国设计新,我也主持过几场,声势浩大;吴总合作的都是大佬来站台;还有黄总是和新生代的设计师有合作,我们范总也是。我希望四位通过你们的角度为我们整个行业解读一下,请设计师到底是推动行业还是仅仅是作秀?那先请陈总吧?

陈勤显:大家好,我是新中源的陈勤显,刚才网易生活质造家讲了消费在升级,我们是从15年开始转型,做了中国设计新这个活动,我们觉得还要继续办5年、10年。我们现在是跟设计师有互动,就是一个产品,传统的经销商从门店推很难推,但通过跟设计师合作推就会形成一个风尚。我们也做了线下的活动,北京的设计师形成设计渠道的新模式,除了网易,现在也跟创基金合作了,明年我们会有梁先生亲自设计的一套产品。消费者越来越注重品质,包括我今天见到很多的房地产公司都是要求高品质的产品,为什么这样呢?因为对于精装来说大家已经普及了,那如何让人感觉到我的精装房做得好呢?那就需要有品质的产品,包括现在中国比较大的豪宅也在选用我们的产品,我觉得这既是为了卖货,更能让我们的审美不偏离这个市场规律。我们做一场活动把它做成一个平台,是一种设计营销能力,所以我觉得不是作秀。因为胡艳力也参加过我们很多活动,所以我觉得消费升级在变,我们自己对于未来的需求把握不是那么准,通过跟设计师的合作能够让我们更加清楚的看到消费的力量,谢谢大家!

胡艳力:陈总有几个点,大家应该也Get到了,请设计师提高整个营销团队的审美,第二点是我们设计师还能卖货,第三个就是给品牌做背书,那这三点哪个最重要?

陈勤显:都重要,卖货不是最重要的。

胡艳力:那谈优先级呢?

陈勤显:企业品牌的背书和研发能力,第三个是卖货。

胡艳力:我们每年投入如何?

陈勤显:我们现在几个豪宅项目都选择了,数量的话我们高端产品比往年增长了50%。

胡艳力:投入产出比是正的?

陈勤显:一直是正的,因为我们公司本身体量比较大。

胡艳力:了解,我觉得这是比较典型的案例。凯总呢?应该是我们二代里面第一个以董事长的身份亮相的,当然从我们老董事长对你的信任,包括自己的战略战术方面也准备好了,除了我们陈总刚才说的那三点有没有其他考虑?

张凯:其实我们跟黄老师合作有13年了,我们是行业第一个找到设计师去合作的品牌,当然一方面也是我们重视设计,越来越感受到设计的重要性,但是你说从一开始是有作秀的成分吗?我敢说有,就是品牌需要一些设计师给我们的品牌做背书,更多是这样的原因,这是第一点,因为我们合作了13年,第一阶段其实我们会有这样的想法。从第二阶段,跟黄老师包括很多设计师合作之后,发现给很多新品类打开了渠道,特别是在市场上能够帮助我们打开设计师这样一个渠道。到现在第三阶段,实际上我们更加离不开设计和审美,现在不仅提到消费升级,消费升级核心的驱动因素是什么?我认为一方面是我们物质生活越来越丰富,但其实这个过程从90年代开始到现在持续不断在升级,但是为什么这几年感觉家居行业发生了翻天覆地的变化?是设计师的推动,设计师这几年在这个行业中扮演的地位发生了很大的改变,而不是从原先的选择产品从低端的到土豪风的。而到现在开始,选择更加带有设计感的各种各样的需求越来越多元化,这其中离不开整个全行业在推动的力量。我觉得越来越离不开设计,甚至我们会有一种不安全感,像地板这个行业其实原先从设计这个方面来说,走的没那么靠前,但这几年我觉得新一轮的行业洗牌会被淘汰的企业,一方面当然是很多其他原因,但更多的我觉得是产品,产品核心的因素是他能不能跟得上设计的趋势,包括整个品牌在做的年轻化模式、包括审美的升级,所以我觉得第三个阶段是不敢离开设计。

胡艳力:我刚才也听到了,设计能推动产品的研发,包括整个市场脉络的把控,的确是,那我想了解一下13年的合作一直跟黄老师合作,这13年黄老师价格有涨过吗?

张凯:因为跟我们感情比较好所以涨得不多,从这几年开始和我们合作的内容越来越多,甚至介入到产品研发领域,包括推广领域,会帮我们做很多的指导,我觉得这些方面对我们产品的年轻化也好、设计也好,会很有帮助。

胡艳力:我们看到新生代的凯总还是思路很清晰的,范总一直也是我工作当中有力的支持,其实我们也能看到爱依瑞斯的蜕变,我们想了解一下,设计对于行业的推动力到底实不实际?他们都说蛮实际的,那您的感觉呢?

范姗姗:我觉得这个话题非常好,我来的时候也想了一下这个问题,我认为设计注重于品牌的活力这是肯定的,因为在现在这种市场,特别是家居市场,同质化确实非常严重。家居市场这么大,怎么样让消费者一进来就选择你的品牌?我认为这个应该是品牌的力量,品牌的力量还是在于设计的力量,所以爱依瑞斯这么多年一直跟当地的设计师合作,而且我们这个团队越来越大,其实我们对设计的重视程度提到了一个高点。这两年确实有很大的变化,消费者的审美并不止在于对产品品质的需求,消费者对产品的要求越来越高了,对设计的要求提高了很多。从服装品类到家居品类,我觉得是这样的:一个我认为是个性化的一种需求,第二个就是趣味性,很多觉得这个产品一定是80后的还是90后的,我认为没有界定性,还有主题化的设计,还有艺术性的设计。但所有的设计它还是要有一种创新性的感觉,就是你的产品我认为不是简单的升级,其实它是一种颠覆性、创新性的设计。

我认为我们爱依瑞斯第一个把刺绣做到工艺上,这种趣味性的东西设计到我们的产品上,也会推出一些限量版的产品,那在这个基础上满足了消费者对产品功能上的需求,就是真正的生活质造家的概念。还有一个就是它的功能应该是符合个性需求的,我认为美感非常重要,但是我认为是一种个性化,就是人对产品功能上的需求,再有就是以销售为准,就是定向式的设计也是很重要的,加快了消费者对产品品牌的选择,我认为整体的设计、配套的需求,就是让消费者购买和选择更加简单和便利,我认为设计不光是产品本身的外形,实际上它涵盖了非常非常多。

胡艳力:我觉得范总几个点还是不错的,第一个,我相信同质化的产品很多,所以设计给它一个个性化的体验是很好的基础;第二个,从设计的驱动力来讲不仅仅局限于产品本身,消费者的体验还是不一样的,所以设计是很好的选择。吴总,也算是我的好朋友,吴总来奥普时间不多,把奥普今年的销售到20个亿,增长率大家是有目共睹的,行业内应该是第一的地位,就这样的企业,您说一说真实的感受?

吴兴杰:我觉得最真实的感受就是作秀,就如同养猪是不是作秀是一样的,为什么这么说?因为作秀最难的是你作完秀,秀着秀着就秀到骨子里了,就是我们有一个秀的机会,但之后你要秀到自己的骨子里去,另外一个话题是设计师对推动行业有没有作用,我觉得这个我不能站在行业的角度讲,我只是站在奥普的角度讲,我觉得受益很多,为什么呢?受益一定来自于争吵,因为所有的大师都是非常非常精益求精的,所以他跟我们的研发团队在一起,我们觉得差不多了,老师觉得不行,基本上大部分的时间都在吵架,后来我发现梁老师跟所有人吵架,但跟我们结构工程师不吵架,他说我这个东西能不能做出来就靠他。因为设计师他是站在局外、站在整个空间看我们的物品,因为我们自己老看自己,觉得自己那个东西比什么都重要,有的设计师就有这样的问题,但有的设计师会恰如其分的看待这个问题。还有就是我们很多企业内部也有设计师和团队,但是他往往会听老板的,或者是听总监的,说白了时间一长就变成一种风格。但是设计大师出现以后,实际上又引入了不同的声音,当有争执的时候大家会讨论关于未来风格的走向,这在我们设计院里面是经常探讨的一些问题,都是这些设计师们给我们的一个外部力量。

奥普是一个典型的工科男,就是技术男,但是设计师们往往是右脑更加得发达,当科技遇到设计的时候,那是吵得不可开交,但每一次背后我相信都有火花,所以奥普跟设计师合作是不是作秀?是,但我们要把这种秀秀到骨子里,第二个对行业推动有没有帮助?我说这种帮助是来自于对我们组织内部传统惯性的触动和碰撞,我觉得这两点是受益非常非常大的。

胡艳力:特别好,思路也是非常清晰,那我问一下,我们知道奥普其实跟梁老师还有孙老师有合作吊顶,哪个卖得好啊?

吴兴杰:我觉得每一个人的定位不一样,我觉得卖得最好的是戴昆老师的,但梁老师的美誉度和点击率最高。

胡艳力:很多企业都说设计师请来之后是不是作秀,其实你秀到骨子里才是真正的秀,我觉得这一点奥普做得特别好,那由于时间关系,我们即将到尾声,那四位嘉宾有什么建议一人举一下。

张凯:我觉得未来家居行业每一个细分领域都处于行业整合,如果你想在那些大佬底下脱颖而出,如果你想要在未来能够依旧保持快速增长,如果你想把自己的品牌年轻化,就和设计一起前行。

胡艳力:好像广告语啊,非常好。

吴兴杰:我觉得跟设计师的合作没有好与不好之分,我觉得每一个人找到自己合适的方式就是一种最舒服的合作。

范姗姗:我们一直就是跟设计师合作,我觉得设计师最重要还是适合,还有沟通、尊重和相信,我认为首先是选择,选择一个跟你非常有契合度的或者懂你品牌的设计师,在这样的基础下才有信任,所以要相信设计师的能力。

陈勤显:我们说设计是当代的必须品而不是奢侈品,说明跟设计合作是一种很重要的桥梁,但做设计当然你的出发点只是为了作秀是走不下去的,如果真的是为了提升你们整个产品,像网易说的生活质造家,我相信你结合自己的团队、渠道现状,找到对应的合作模式,我觉得一定会赢得竞争,谢谢!

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