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卖了二十套就“售罄” Mini-home广州爱空间能否玩得起

从今年10月10日,广州爱空间推出了Mini-home小户型新品,到10月15日爱空间天猫官网接连两次宣布该系列产品2次售罄,不过5天的时间。

卖了二十套就“售罄” Mini-home广州爱空间能否玩得起

家装产品历来低频高价,如今Mini-home小户型新品火爆到2天售出50套的程度,广州爱空间负责人陈蔚却怎么也笑不出来。“广州爱空间绝对有能力满足所有顾客的需要。”他一直向记者重复着这句话,但额头上却沁出了汗珠。

物料涨价,情怀贬值

2017年受各地限购政策和环保需求的调整,装修材料出现了大幅上调。以水泥为例,全国水泥价格相比去年同期上涨26.57%,广州地区水泥价格上涨幅度排全国前五(全国水泥价格指数(CEMPI)数据)。

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广州爱空间针对小户型的新品Mini-home系列正是在这样一个大环境下上市的。“环城高速内小户型50O,从毛坯到精装只要49800元。”陈蔚在发布会上的壮志豪言犹在耳边,“没人做的事情,我们来做!”

永远知道如何成为人群中的焦点,永远也按捺不住躁动的心。但热血的最终衡量单位是货币价格,根据广州爱空间Mini-home产品的配置,按照每户亏损1万元来算,现在他这句话已经差不多价值百万。

输人不输阵,皇帝有时欠库银

其实解决每天几十万的亏损,对广州爱空间而言并不难,即便产品不涨价,降低产品材料配置起码也能一定程度上降低亏损额度。

但如同作战凶狠的湘军,作为湖南人,陈蔚身上仍有这种舍身成仁式的狠辣果敢和盲目自信:“总不会一直亏下去,广州小户型必须要做,要做好,并且坚持做下去。”爱空间三年磨一剑打造出来的全国第一口碑,不会给他降低产品配置的机会,狠辣的性格让他绝对不愿断腕自保,丢了爱空间的气势。

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广州爱空间总裁陈蔚

“要是不限购,Mini-home一天会给企业带来百十万的亏损,就是拿企业所有利润来填也填不满。”广州爱空间一位不愿透露姓名的营销负责人私下跟记者说道,“能放出多少Mini-home小户型产品,就看广州爱空间到底能接受多少亏损。”

良将如美人,人间无白头

在10月16日的广州爱空间高层决策会议上,关于“是否保留Mini-home产品”的问题划分出了两个阵营,而持保留态度的仅有总裁陈蔚一人。令人惊诧的是,尽管有着详尽的财务报表和市场分析,公司最终仍选择“战略性”保留mini产品,理由仅是总裁最终的拍案而起:“产品才推出多久,先试到年底再看!”

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陈蔚最终以一种渺茫的可能性力排众议,而押上的却是自己多年家装市场攻城掠地得来的威信。然而爱空间普通的客户经理却有着自己的观点:“一般爱空间的爆款产品,一周不到就有竞品跟风,Mini-home至今没有,毕竟没几个企业愿意赔钱。”

“爱空间Mini-home绝对能改善广州主城区精英的住宅状况,这是David(陈蔚)坚持的原因,可是做企业总不是做圣人。”一位广州爱空间高层说道,“限购肯定不会持续很长时间,也不会是解决这个问题的终点,不管是对David,还是对我们这些仍在‘粗俗’地搞企业的高层而言。”

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