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200%增速下 久盛的战略为何聚焦实木地暖地板?

网易家居报道:

用数据说话是最有说服力的。

自今年4月张凯接任久盛地板董事长以来,与去年同期相比,久盛实木地板板块增速45%,“素颜系列”实现100%增长,实木地暖地板板块更是增长高达200%。

目前,久盛正有条不紊的推进转型,将所要执行的东西落地到位。未来,久盛期待做行业主导者,真正打破与消费者的隔阂和壁垒,做消费者品牌。

200%增速下 久盛的战略为何聚焦实木地暖地板?左起:久盛控股集团董事局主席张恩玖、久盛地板董事长张凯

父亲积极适应儿子带来的“全新”变革

6年前,从英国谢菲尔德大学毕业后,张凯回到浙江南浔。他的父亲,久盛集团董事长张恩玖,迫切希望自己一手开创的事业能顺利地传承给儿子。

作为家居行业的第一代民营企业家,张恩玖17年前创立久盛地板,且一直专注实木,17年的发展已让久盛地板成为木地板行业的佼佼者和极具发展潜力的大型木地板制造与服务商,在全国1000多城市布局1800家专卖店。

2015年,张凯开始接触久盛地板的经营管理,并产生兴趣答应接班。张恩玖对儿子的决定非常满意,但随之而来的是两代领导者漫长的磨合期。今年1月,两人还曾在高铁上就年轻人为何选择实木地板产生过争执。在张恩玖看来,选择实木地板是因为档次,而在张凯看来,是因为健康环保。从档次到健康,不难看出,两人争执的点正是消费升级大背景下的真实缩影。

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当然,争议发生的时候,总有人需要妥协。从请专业咨询公司重新定位、更换久盛地板已使用17年之久的企业形象标识、1800家门店全面换新,产品矩阵重新调整、做消费者品牌…张恩玖积极适应着儿子带来的“全新”变革。

坚定转型 聚焦实木地暖地板

实木地板作为久盛销售主力军,以平均每年30%以上的速度增长。但并不是每块实木板材都能直接用来制作地板,还需要经过长达半年之久的养生期。养生平衡作为实木地板所有工序里最为重要的环节,是深入产品质量的真功夫,不为“面子”,只为“里子”,花费时间长且成本高。张凯透露,目前久盛处于养生期的原材,行业遥遥领先。

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如此雄厚的囤货能力,不难看出久盛在原材料采购方面的实力。据悉久盛地板主要选用的是北美材,产品全部经过FSC森林认证。正因如此,当很多地板企业在选择大家居或者多元化、多品类战略时,久盛则把精力聚焦在具有优势的实木地板领域,并且重点发展实木地暖地板。

“我们前期聘请了专业咨询公司做了充分市场调研,发现在实木地暖地板领域,已持续6-7年增长,在消费者认知度方面也有较大提升空间。”张凯表示,选择聚焦实木地暖地板领域,绝非信口开河,而是有着充分的市场调研基础。

这半年里,张凯带领久盛地板走上了大踏步前进的道路:聚焦实木地暖地板,打造实木地板国际化品牌;顺应消费升级大潮,实现从行业品牌到消费者品牌的转型升级;开启J20计划,重点布局全国20个省会城市,一城一策;线下专卖店品牌形象全面升级、渠道扩张花费近亿元;强势开启“暖动中国”第四季爱木周,邀请当红明星安以轩助阵;加大高铁投放,走品牌年轻化道路…

200%增速下 久盛的战略为何聚焦实木地暖地板?

作为久盛现阶段重点聚焦的品类,久盛实木地暖地板在技术方面也是出类拔萃,通过自主创新的三元反锁技术、与国内外科研机构联合开发的“微波分子震荡技术”及“衡芯”应力槽技术,保证了纯实木地板在地热应用的稳定与持久。

市场是检验产品的唯一标准。与去年同期相比,今年实木地暖地板板块增长高达200%。事实证明,久盛选择“聚焦”是具有前瞻性的。

200%增速下 久盛的战略为何聚焦实木地暖地板?

实现向消费者品牌转变 做行业主导者

“顺应消费升级大潮,实现从行业品牌到消费者品牌的转型升级”,张凯指出,2017年久盛地板的主旋律就是品牌转型,下半年重点会将所要执行的东西落地到位。

200%增速下 久盛的战略为何聚焦实木地暖地板?

渠道方面,计划年底新开门店300家,补贴上亿元进行专卖店形象升级及渠道扩张。产品矩阵也从原先的强化地板、复合地板、实木地板品类,转为产品金字塔结构,从低到高分别为原生态系列、素颜/美式原味系列、实木地暖地板/大师系列,门店80%以上产品均为实木地板。此外,今年还提出了J20计划,重点布局全国20个省会城市,一城一策,大力扶持线下门店。

200%增速下 久盛的战略为何聚焦实木地暖地板?

品牌营销方面,10月10日久盛正式开启“暖动中国”第四季爱木周,提出“温暖、健康、爱”的爱木宣言,倡导更健康更温暖的生活方式。基于对绿色家居生活的共同追求和卓越成就,还与暖通行业代表中惠地热唯一授权的绿居科技,签署战略合作协议。

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