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美涂士的“长征”系列之一:激荡增长的背后

(原标题:美涂士的“长征”系列之一:激荡增长的背后)

文/涂料经巴莫

无可否认,<a href=”http://home.163.com/tuliao/” title=”涂料” target=_blank”>涂料行业正处于大转型期,很多老牌涂料企业增速放缓甚至首次下滑—-2015年嘉宝莉业绩即出现下滑。在过去十年中,业内公认的善用营销、频出黑马产品与业绩的本土民族涂料品牌—-美涂士,近两年也因为激荡的增长而受到行业、媒体的广泛关注—-以大魄力建立系统化的新模式,转型之路是否由他而成功?我们还不得而知,但却能看到未来的希望。

自2014年中国宣布正式步入新常态以来,中国涂料行业亦基本告别了黄金增长,以装修漆为主的涂料厂家基本都面临着业绩增长放缓或下滑的挑战。

美涂士的“长征”系列之一:激荡增长的背后

巴莫曾在文章《全屋定制?跨界转型?新零售时代?看他们逛建博会带来的干货思考》中整理了从2006年到2016年十年的中国涂料产量、产值及利润数据,数据能反映一定的问题的,从趋势线走向来看,进入2016年后,中国涂料产业明显步入发展的新周期,增长放缓或下滑已经成为业内新常态。

激荡增长的背后

处于一个快速增长的行业,作为行业领先品牌、上规模的企业(还是上市公司),其成长的轨道最能反应行业的发展路径。

经历过2015年的调整之后,美涂士在2016年迎来一个“逆势增长”的上升期,在经济下行大背景下依然获得两位数的增长。当然与嘉宝莉单纯的内部架构调整相比,美涂士的调整工程更为浩大及繁琐,因此巴莫认为,即使在未来几年美涂士或许都会出现激荡增长的新常态。

但这种“策略性调整”是任何一个涂料企业在现阶段这种消费环境的改变现状下,都必须要做的。有业内人士分析表示,目前中国涂料行业已经步入洗牌阶段,虽然不至于是“生死存亡”之时候,但现有营销模式肯定不足以支撑企业的二次爆发,美涂士从产品架构及品牌建设方面下苦功夫,期望通过产品链的横向拓展,带给经销商最优的利润升级模式,从而提供给消费者一体化的服务解决方案,另外通过品牌塑造提供销售引力。我们不去判断这个思路能给美涂士带来多大的价值,但我们获得的信心是,美涂士在思考,在努力前进!

美涂士哪些动作,外部人士看不到?财报看不到?

对于行业竞争日趋激烈(惨烈)的涂料行业,短期内各公司在销售业绩上再有黄金十年的爆发式增长难度很大,市场基本都处于“相对维护期”。

未来在中国市场上,品牌对于销售(业绩)的拉升作用将越来越重要,管理科学、供应链改善、强大的终端运营等方面能力也将会占领一个新的重要位置;当然,向市场推出符合消费者需求(甚至超越期望)的产品,非常考验企业的经营能力。2017年上半年过去,美涂士业绩依然不错。现阶段的涂料行业明显到了练内功二次爆发的阶段,在未来的2-3年,虽然增速变缓的态势都不会发生大的改变,但转型中的美涂士在未来或能获得爆发式的增长。

美涂士的“长征”系列之一:激荡增长的背后

有知情人士向《涂料经》报料,“在重新梳理产品线后,美涂士探索出更多客户盈利模式,2017年起已经在全国各地掀起轰轰烈烈的招商大战,在局部空白市场店面扩张速度飞快,终端品牌推广上也砸了不少钱,全国性广告投入也不断跟进。”

就巴莫看来,涂料行业的核心内容有多个方面。这些内容共同构建起美涂士系统化的创新之路——产品、品牌、终端、培训、渠道等等。在领先上市之后、行业混战之时,美涂士在以产品 服务 模式的系统化策略,开拓更多渠道,为经销商提供从单一涂料产品到全面涂装服务的支持,打造更多赢利点。

未来的涂料不会仅仅只是销售涂料,一站式、一体化的涂装产品将会成为未来消费升级背景下的趋势。美涂士打造“健康高效墙面涂装解决方案”,囊括遮蔽、防水、加固等等墙面涂装产品,以一个店就能完成一个涂装工程的全屋定制化涂装,摸索涂料行业未来转型之路。

在消费升级的背景下,涂料产品满足消费者最核心的功能已不仅仅是价格,健康正成为消费者首选。美涂士用心打造的“健康高效墙面涂装解决方案”,就是为适应消费升级,甚至引导消费升级而推出的产品体系。美涂士以大科技投入,实现从底到面,涂装所有流程全部不含胶水,使用打磨跑车的费斯托无尘打磨机,从产品到应用,实现全程环保安心。这无疑是需要资金投入来完成产品的构建的,作为民族涂料品牌的佼佼者,美涂士有这个实力去研发并支持全涂装产品的建立,这正是大品牌的优势。

美涂士的“长征”系列之一:激荡增长的背后

考虑到未来保持行业领先地位、拥有更大竞争优势,美涂士正在开拓更多的渠道和网点—-“健康高效墙面涂装解决方案”正是促进网点增加的利器,因为TA能很好的为经销商带来盈利。无论是产品的附加价值,还是消费升级下,基辅材已越来越受到消费者重视,已然从辅材慢慢步入主材行列,美涂士健康高效墙面涂装解决方案能够为经销商带来销量与利润的双增长。而同时,注重品质与功能的全涂装产品也为经销商带来了良好口碑。

在2016年,美涂士还做了很多大动作,除了全涂装产品的构建,美涂士还不断推进着美涂士刷新、美涂士大学等项目,无论是从品牌打造,还是产品升级与布局,亦或是终端营销,还是人才培养,美涂士都在深度精耕,沉淀积累。千城大战、中国涂料节,纵横的高铁广告,遍布全国的户外大牌,在内部升级的策略下,美涂士亦在推进全面的系统支持。

通过整体布局来提升美涂士未来核心竞争力,从理论上,美涂士已经为其短期目标“成为行业内增长速度最快的企业”跑步前行。而近阶段的业绩动荡,巴莫认为,我们有绝对的信心去相信一家做了20年的企业去面对他调整过程中的激荡增长,相信一家一直引领行业潮流的企业能再次引起行业二次爆发的风口。

备注:美涂士的“长征”系列文章计划撰文四篇,内容分别为业绩动荡的背后、一体化产品背后的盈利逻辑、新模式的探索、给美涂士的建议,全文完成计划能给经销商渠道群体了解及加盟投资美涂士一个中立客观的参考。本文为第一篇!

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巴莫,资深涂料行业新闻从业者,隶属于《涂料经》新媒体矩阵。

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