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态度开辩 | 设计大咖、企业掌门人 “互撕”停不下来_网易家居

                                 <section style="margin: 0px; padding: 0px; ;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; ; text-align: start; box-sizing: border-box;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; text-align: justify; line-height: 2; box-sizing: border-box;">越来越多的商家开始挖掘生活方式的营销价值,他们以生活方式之名,试图包揽着消费者的生活。这些企业不仅是营销手法的改变,更多的是从产品到品牌的全面转型。这究竟是一场“赶时髦式”的营销,还是一场商业革命呢?

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8月12日,暌违五个月后,网易设计再度联手国际名家具(东莞)展览会,共同举办“态度开辩―亚洲空间设计论坛”,探讨时下最热的生活方式现象,剖析现象背后的本质。

态度开辩 | 设计大咖、企业掌门人 “互撕”停不下来_网易家居

“贩卖”生活方式是否可行的话题一被挑起,家居行业的两种视角, 设计大咖与企业掌门人纷纷跳出来,少不了的开撕、补刀、攻击…更有评审团点评、站队,辩论电光火石,一触即发。

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评委辩手纷纷登场

辩题―“贩卖”生活方式是否可行?

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辩论会主持人:网易家居全国副主编陈俪娜

正方:“贩卖”生活方式可行

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正方一辩王睿:碧桂园橙家CEO

第一,它会带来新的消费景象,带来新的生活方式改变,也会呈现出一批新的品牌。

第二,消费者购买产品,购买的是商品的价值,其中包括使用价值和附加价值,生活方式就是商品本身具备的附加价值。

第三,生活方式是一种生活场景的体现。存在即合理,所有的企业都是以生活方式的场景去呈现自己的产品进行销售,那它就是必然的。

第四,设计是一种产品,为了业主和消费者提供生活方式场景的展示。所以生活方式本身就是一种产品。生活方式的展现,是所有的企业为消费者带来价值的展示方式。

反方:“贩卖”生活方式不可行

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反方一辩卢涛:深圳市名汉唐设计有限公司创始人、董事长

第一,生活方式是由个人的情趣、爱好和价值取向所决定的生活行为。它是有独特的表现形式,具有私有性和个人化。

第二,贩卖有两层意思,一个是叫买进,加价以后再售出,第二是怀着骗人目的的行为。给贩卖一个销售的定义,在营销的手段上面,我们可以用商业的手段,来营销某一种生活的风格或生活的样式,但是无法向消费者真正售卖属于你的生活方式、生活行为。

第三,大家更加愿意为消费者提供合理的、实用的生活空间,让消费者去创造属于自己的生活方式。

二辩观点反驳

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正方二辩胡中维:深圳市胡中维室内建设设计有限公司董事长

第一,每一个人与生俱来的特性,多多少少都会受到生活的影响。别人的生活方式,对我们都是一个优化和帮助。

第二,生活方式一定可以拿来销售,创造价值。不管你是否愿意,你所选择的任何产品、价值体系,都是在选择一种生活方式。

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反方二辩何永明:广州道胜设计有限公司总设计师何永明

第一,宜家号称让消费者变成北欧人,但是去了50次宜家,生活方式还是传统的中国人。

第二,设计师不是贩卖自己的生活方式,而是要像拍拖一样,看电影,了解用户的生活习惯。

第三,产品可以卖,生活方式没有办法卖。

正反三辩提问对方

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正方三辩:广东省衣柜协会会长、科凡董事长林涛

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反方三辩:尚策设计顾问公司创办人及董事长李奇恩

正方三辩林涛跳出来质问反方三辩李奇恩:“您作为知名的设计师,正在设计高附加值的作品,而且你有信心把它做大,把业务做可复制性,这两点都具备的前提下,你不去贩卖生活方式,你怎么能够快速的使你的团队把这个作品用高附加值推给你的客户?请回答您有没有贩卖生活方式?”

现场气氛慢慢开始紧张起来,辩手们从陈述自己的观点转变为攻击对方言论的软肋,现场呈现胶着状态。

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李奇恩毫不示弱反击:“设计就是提升生活的空间,我们很难售卖一种生活方式给消费者,如果把设计变成生活方式的贩卖的时候,那么设计就不是设计了。我非常同情你问了我一个不落地的问题。”回击之后李奇恩又立刻向林涛抛回一个问题:“你要如何将中国的生活方式卖给一个从来没有来中国居住的美国人?”

林涛立即反驳:“仅仅以产品的外观或者是某一种气质就定义美国人不能用中国的产品,这是很片面的。”

李奇恩抓住林涛话里的漏洞,强势挑衅:“林老师跑偏了我的问题,我说的是贩卖生活方式,不是产品。”

自由辩论

正反三辩手你来我往,互相回击的情势让其他辩手们早已按耐不住,在自由辩论环节,互怼、互撕戏码更是应接不暇,让人看的酣畅淋漓,辩手们逻辑清晰,直攻对方言语漏洞。

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王睿:“贩卖”生活方式有专属的百度词条,这代表了普遍的认同,权威媒体们也都证实了“贩卖”生活方式的正确性。设计师们从情景的环节中挑出反方的立场是很困难的。

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卢涛:贩卖的后缀是什么?贩卖人口、贩卖毒品,绝对不是贩卖生活。《梦想改造家》中一个日本设计师,在北京改造了一个四合院,但他3个月以后发现已经面目全非。他用自己的生活方式强加给客户,肯定行不通。

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胡中维:不得不佩服卢老师一个概念把主题转到了另外一个方向。每一个人都拥有你自己非常属于你独特的生活方式,但这一点也不妨碍你追寻更好的生活方式,同意吗?

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何永明:说话很大声的人都没有多少理由。如果卢老师整容成了刘德华,即使有刘德华的五官,也没有刘德华的精神,这是工业化,千篇一律。

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林涛:中国人的阅读习惯带着引导的都可以是中性词,日本设计师做了项目后回来发现面目全非,用户是不喜欢,但也把生活方式贩卖出去了。

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李奇恩:你可以买一个产品,方便、好用,但是不是生活方式。乔布斯贩卖自己简约的生活方式的时候,他是失败的,但是他做生意,天下一流。

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王睿:反方只关心一个词的多面性,如果是放在好的行为上,就是一个好的代表。反方从另外一个角度看待,可能就成了反方。

卢涛:每一个人,不管是否愿意,都会形成你自己的生活状态和生活习惯,每一个家庭也会形成你个人的家庭的生活状态和生活范式,这样的方式是不能出售的。

王睿:卢涛老师为什么去宜家买20次的东西呢?因为宜家贩卖的是生活方式。

卢涛:我把宜家的北欧生活方式买回家了吗?

评委们也按耐不住,纷纷表达自己的观点

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何人可:湖南大学设计艺术学院院长、教授、博士生导师

我们不能否定,也许不能贩卖生活方式,但是我们把贩卖这两个字改成设计的话,也许就有完美的结局。生活方式不能贩卖,但是它是可以设计的。

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彭亮:中国家具设计委员会副主任、二级教授

全世界的著名品牌,只要是做商品,都要推广,某种程度上也是卖生活方式。生活方式从商业的角度,天生是要获利的,他们为了更好的推销商品,从它的品牌基因里在贩卖不同的生活方式。

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梁少禧:迪信家具董事总经理

生活方式是否可以贩卖?这个问题来自于主办方,用贩卖这两个出了问题。生活方式可以引导,引导的背后,贩卖生活方式是可行的。

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在一番激烈的比拼过后,最终反方成为优胜者,反方一辩卢涛斩获最佳辩手。

一场关乎生活方式的辩论赛,两种不同的视角去解析,更像是一次观念的碰撞与交流。无论是企业家、设计师、消费者,都应该从中懂得了一些门道。

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