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为玩游戏而生这把椅子如何线上淘金?

(原标题:为玩游戏而生这把椅子如何线上淘金?)

为了玩游戏专门打造一把椅子?售价还要上千元?

这曾被认为是夸张外表下的伪需求,也被看作是另类消费,市场空间很小,但仅仅几年,它便实现“从0到1”,成为京东平台中的一匹“黑马”,以高增速打开市场。

“电竞需求有其特殊性,周边产品功能性必不可少,但电竞文化、粉丝经济、朋友圈氛围也必需考虑其中”,在长期经营电脑椅过程中,发现电竞热背后的玩家需求,AutoFull傲风电竞椅总经理冯小微创立了电竞椅行业的新锐品牌。

以夸张的造型进入争议行业

极具冲击力的配色,夸张的造型,充满竞技气息……这些估计是很多人看到电竞椅时的第一印象。如今的电竞椅已经有了清晰的标签,让消费者一眼可以看出它的不同,但这也仅仅是近2、3年刚刚形成的。

为玩游戏而生这把椅子如何线上淘金?

冯小微表示,此前公司在经营电脑椅过程中发现,越来越多消费者讨论电脑椅时提到玩电竞游戏时的舒适性,“一些资深玩家经常长时间玩游戏,甚至成为一种职业时,椅子椅子装修效果图)成为决定玩家舒适程度的重要因素之一,甚至被看作是一个生产工具”。据他介绍,当时已有商家嗅到商机,推出电竞椅这个品类,但当时只是在电脑椅基础上做了一些简单的调整,“外观和功能性还是比较常规,行业还处于萌芽阶段,电竞椅这个品类没有清晰的画像”。对此,经过前期市场调研和充分评估,公司最后下定决心要结合在电脑椅功能研发、外观设计方面长期的实力和经验积累做电竞椅。

这个市场能有多大?有多少消费者会为玩游戏特意买一把价格不菲的椅子?当听说傲风要专做电竞椅时,不只一个人问过他。

当时在冯小微看来,国内电竞行业已经快速发展多年,而且仍处于高速增长的势头,将有更多周边产品得爆发,电竞椅将是其中一个。

作为针对竞技游戏打造的椅子,傲风电竞椅外观和造型明显区别于传统赛事电竞椅造型。在外观设计以及造型上,更具电竞感。除了外观、造型上更具竞技元素外,傲风电竞椅的靠背、扶手、坐垫等都会从游戏玩家角度考虑,最大限度的通过人体工学构造强制人们保持正确的姿势,确保上半身每个部位都能得到支撑,从而保证玩家在享受游戏时的舒适性。

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电商、赛事成电竞椅发展“左右手”

电竞赛事与京东强大的品牌曝光能力和精确触达消费者,服务消费者的电商能力被傲风拿来快速推动品牌和品类发展。

据了解,截至目前傲风已与2016LPL、WCA2016、英雄联盟5周年庆典中韩明星对抗赛等国内国际百余场顶级赛事达成合作,而且还是RNG、LGD、Newbee、QG等20多支知名战队的官方赞助商。

冯小微表示,专业的赛事和战队对于装备有专业性的高要求,这能够体现傲风产品品质。职业选手往往需要每天高达十多小时的高强度训练,明星选手甚至时间会更长,从而导致有腰伤的职业病。傲风在与知名战队合作后,根据职业选手对电竞椅的需求多次修改设计方案,打造更符合选手需求的电竞椅。

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另外,电竞赛事巨大的品牌曝光性和顶级战队的粉丝经济能让更多玩家快速认识电竞椅,熟知傲风。以电竞游戏英雄联盟为例,有统计数据显示,作为全球玩家人数最多的电竞项目之一,其全球总决赛观赛人数已经连续两年超过了NBA总决赛的观赛人数,仅2016年的季中赛的观看人数就达到2.02亿人次。

“京东这电样的电商渠道则迅速帮助我们精准触达目标消费人群,并提供优秀的消费体验”,在冯小微看来,3C数码一直是京东的强势品类,多年以来京东平台沉淀了非常多的优质电竞玩家,他们不仅对于新鲜产品、专业产品的接受程度更高,而且购买能力也很强。

京东对于品牌而言是一个一流的零售基础设施提供者。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东日前在阐述第四次零售革命时谈到,一流的零售基础设施服务需要覆盖全链条的数据,具备零售领域的专业知识,从而更有效地对外赋能。而京东拥有超过十年的商城自营经验,积累了从采销、物流、营销到售后服务等各个环节丰富的专业知识,在零售全流程的智能化上进行了积极、有效的探索。

电竞椅在京东平台取得高速成长。在8月1日刚刚结束的京东家具超级品类日中,电竞椅销量达7月日均的10倍,成为家具类目的黑马品类。今年京东618当天开始1小时,电竞椅销售已超去年同期全天,其中傲风在开始2小时已完成去年同期全天的3倍。

电竞成全民娱乐决定未来市场潜力

电竞椅大卖并非偶然,电竞行业的爆发带来巨大的市场潜力,而“黑马”电竞椅背后也并非畸形的游戏文化,如同经济水平提升和消费升级一样,它代表的是一些特定人群的新消费需求。

早在2003年,国家体育总局就宣布电子竞技运动成为我国正式开展的第99个体育项目。2011年,国家体育总局又将电子竞技改批为第78个正式体育竞争项目。国家体育总局的表态足见电竞的属性——像足球、篮球一样的体育运动,除了竞技性化,更重要的还具有全民娱乐性。相关统计数据显示,2015年,国内电竞粉丝规模达1.2亿人,预计2018年将达2.8亿。

在业内看来,如今的电竞周边主力消费人群经历了我国电竞飞速发展的时代,他们的消费能力、消费理念与此前的消费人群有很大不同,在电竞方面将更加关注心理和身体的双重游戏体验。此外,随着电竞游戏越来越全民化,尤其是一些新一代玩家对于电竞文化的更深理解,电竞椅这样的电竞周边产品将受到更多关注,而京东这样的电商平台已经成为年轻一代消费的主要渠道,正在参与到众多品类的爆发中。

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