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楷模家居7月业绩逆天:单店销售破千万,大家居已成竞争力!

78月是家居行业淡季,每年这时候,家具市场就像关节炎遭遇阴雨天般疲软。在难耐的酷热和市场的萎靡中,有一家企业却爆出了逆天业绩数据,7月单店销售额竟然过千万!

这份令人尖叫的业绩排行榜来源于楷模家居的内部群截屏。7月,楷模沈阳店以1128万的业绩夺得头魁,而世博园店以1055万业绩紧随其后,这对于一些其他品牌的家具门店来说,可能是一整年的销售额!

楷模家居7月业绩逆天:单店销售破千万,大家居已成竞争力!

(本来这份榜单不允许外传,但我们许诺不用作商业用途,而做分享,从业绩表背后探寻更多值得行业思考的发展可能。)

最近,倒闭、跑路之词屡见头条报端,大浪淘沙的紧迫感,转型的曲折艰难,家居企业进亦难,退亦难的环境下,楷模的梦幻业绩,是怎么做到的?其实,早在2015年,楷模家居董事长徐国芳就提出他的看法,就是要戒虚,务实。

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服务才是初心

戒虚,要求家具人能够把持住品牌精髓并保持初心。

服务至上的道理大家都明白,但只有真正做到了,才能实现质的飞跃。如今,消费者对家居产品的消费需求逐年递增,一位楷模导购员认为:“我们要做的就是更细致地了解消费者需求,比别的团队更周到地满足消费者需求。”让客户不操心也能收获好效果。

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(楷模世博园店)

精髓在于产品

不做促销,楷模用更多的产值做研发、创新,根据消费者的需求,升级功能,优化产品。多考虑客户的体验感受,少一点营销噱头。譬如楷模研发的智能五金配件,就能在节约空间的情况下,用解决用户的多功能、强收纳的需求。这种不断攻克技术壁垒的尝试,源源不断造血,让楷模家具独树一帜。

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核心在于设计

相比于其他的家居企业,楷模的差异化在于拔高了专业度,不仅有庞大的设计师团队,连销售岗位都能帮客户解决实际问题,而非夸夸其谈。在楷模的建店理念中,店只是设计的平台,庞大的设计团队才是核心力量。

“不只是买卖一套家具,而是让一群专业的人,为各异的人,设计出最契合的生活。”南昌楷模店的负责人说。

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【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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