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太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!

(原标题:太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!)

伴随着电商的崛起,流量成为众多商家销售的利器。

在抢夺流量方面,各家企业也是拼尽才能,文字、图片、视频等样式屡试不爽,内容电商也随之诞生,可从小红书、蘑菇街的发展历史窥探一二。

为此,淘宝最近推出了“淘宝二楼”,希望通过讲产品的好故事,以流量带动产品销售,实现电商变现的全通路,成为电商内容营销的聚合平台。

太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!

而作为厨电领域的领导者方太,有幸成为“淘宝二楼”中第一批吃螃蟹的人。

内容电商崛起

内容电商是指以多样形式的内容分享传达有关人,或是品牌相关的信息给到用户,可以促进用户的行为变化。当然,最重要的目的还是促进销售。

当人们的消费习惯从线下转到线上,营销的场景也随之改变了。

而谁能快一步掌握用户的心理,并对之做出反应,或许也就先人一步。好比达尔文在《物种起源》一书中说道:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些头脑最聪明的,而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。”

流量这项硬指标,好比悬在电商平台上方的一把利剑。流量多,那么平台的商家或许销售产品多一些,反之亦然。而“淘宝二楼”的出现,预示着淘宝越来越重视内容。如果用道家的文化来概括,这就是淘宝的“道”,而商家使用“淘宝二楼”,则是“术”。

对于淘宝卖家而言,借着开着“二楼”这样的独特入口和场地,势必成为一个新流量的聚集地,尤其是那些坚持自己商品独特性的商家。在以往,或许很难通过搜索的方式触达消费者,而二楼这样独特的玩法,用户通过对内容的认同,进而转化成对商品的青睐,可以说,流量更优质、精准,同时转换率更高。

创意为王,迎风而起

在厨电行业,方太天猫旗舰店一直以来便秉承不卖冰冷的厨电产品,而是要成为方太品牌与千万会员之间能量互动的交流平台,让顾客在获取产品需求的同时,获得品牌传递的爱、阳光与正能量。

那么在营销“术”方面,也是颇有新意。“淘宝二楼”刚上线不久,方太天猫旗舰店就上线了自己的二楼:太有爱杂货铺。

太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!

这个太有爱杂货铺是由方太天猫直营旗舰店推出的,结合了线上年轻消费者特征,利用新兴的技术传播,又将品牌营销与创新基因完美结合并发挥到极致的案例。

一个灯火辉煌的游乐场,有旋转木马,摩天轮等,却唯独不见游客。几秒后,跟着艺术大师一路来到了“太有爱杂货铺”,开启一场收集爱心,兑换实物的游戏,进而达到暖心治愈。

太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!

方太并非第一个在“淘宝二楼”上走温情暖心的调子,却是罕见得想到,在太有爱杂货铺的游戏环节巧妙的将产品融入其中,通过游戏拉近与用户的距离。既让用户因故事而感动,又让用户在寻找产品的游戏中有获得感,简直是一举多得新玩儿法。

太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!

这种形式,从看视频到互动视频的演进,让这种创新营销形式具备了以下优势:它既有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等,又可以和用户互动。其厉害之处在于传播即精准,首先会产生兴趣,关注视频,再由关注者变为传播分享者和购买者,而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人,这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

太有爱杂货铺――内容电商原来可以这么玩?!

而事实上,方太在营销上的出彩并非一蹴而就,其诞生的背后是对产品、市场、用户三者的需求了如指掌,也是其长久以来的坚持与抱负所致。

与时俱进,成为厨电领导者

为什么总是方太,让平凡的营销变得有趣又好玩儿?

一直保持着与时俱进的心,所以无论在产品、用户、市场上,它均能比别人先看到需求,找到共鸣。

产品方面,方太一直紧跟时代,从自主研发深型吸油烟机到中国欧式欧式装修效果图)吸油烟机,再到“高效静吸”吸油烟机开创者等,直到今天的“风魔方”“云魔方”以及水槽式洗碗机。一直不断创新和研发新品,紧跟消费者的需求。

从营销方面,也是多种多样的玩儿。从传统纸媒到新媒体,从文字到短视频。凡是当下最火的传播,总能找到方太的身影。

虽然方太营销方式很多,但是每一个营销品牌,它总是与品牌定位保持一致。比如在“太有爱杂货铺”里,也是以“因爱伟大,让家的感觉更好”为主旋律,体现方太智能油烟机,四面八方不跑烟,从此放心敞开厨房厨房装修效果图)的初心。

不忘初心,方得始终。方太既能在营销产品的同时,又能回归产品,从用户的角度思考,营销带来的价值。此次方太天猫旗舰店推出的太有爱杂货铺视频,又将如何诠释爱?你又能准确找到产品吗?赶快打开试一试。

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